“山寨机“是近一年左右出的名词，原来叫“三码、五码”机、黑手机，后来不知道那位仁兄给这些手机冠上了“山寨机“的名字，不仅对原有的名称进行了美化，更为它平添了不少的江湖气。对于看着《水浒传》、《隋唐演义》长大的国人们来说占山为王并不是一件丢人的事情，江湖侠客们的快意恩仇曾令年少的我们向往不已。
山寨机，从全盘复制到有中国特色的创新
中国是全球制造业大国，低廉的人工成本以及完善的产业链使得中国制造在全球创造了一个又一个的奇迹。虽然现在因为人口红利的逐步消失全球制造业有向东南亚等国家转移的趋势，但是中国仍旧是制造业的全球 NO1 ，手机仅是其中的一个产品。去年，在中国制造的手机超过 5.94 亿部，超过全球的 50% 。还有难以统计数量的山寨机，有数据称山寨机去年的产量 1.5 亿部。这么庞大的手机产量造就了完善的产业链条以及低廉的制造成本。山寨机，就是因为有了这样的产业基础以及中国庞大的人口对低端手机的海量需求，才有了他们的生存土壤。不得不说山寨机初期就是复制、模仿，直接拿来市面上最好买的诺基亚、 MOTO 、三星等品牌的各款机型进行仿制，这些仿制产品连水货都称不上，虽然外观、功能都一样，但是粗糙的工艺、没有任何保证的售后服务使得这些产品被称为 C 货甚至 D 货。但是便宜的价格是致胜的王道，在中国，只要便宜一定有人会买。
像国内其他产业一样经过初期的纯模仿、复制模式在获得了原始的资金及客户的积累以后，山寨机开始了有中国特色的创新，各种五花八门的从最终端消费者反馈上来的需求被开发成了产品，这一阶段 MTK 的半成品手机平台成了主要的推手，手机的开发工作从原来仅限于国际大厂并需要一年半载的进度精简到了只需要 1 个多月，还省去了正规军的各种认证、检测流程。于是，山寨机开始了爆发式的增长，因为他们在最短的时间以极其低廉的价格直接满足了终端消费者的各种需求。并且，山寨机的用户群体也开始从 T3 以下市场转移向 T1T2 市场，你可以看看周围的朋友和同事有多少在实用山寨机的就一目了然了。
山寨机的进化，做品牌——由黑转白
虽然山寨机近几年风头正盛，但是部分做大的山寨机老板开始考虑企业的长远发展，毕竟山寨机是黑手机的代名词，国家三番五次组织打黑虽然未伤筋动骨但是不合法的现状让他们的企业随时存在崩塌的危险。于是，部分企业开始进化，物竞天择，适者生存，由黑转白，走品牌路线成了部分领头企业的首选，其中天语的成功转型让众多的山寨机看到了希望。在渠道上，天语成功的进入了国美苏宁等家电连锁和迪信通等专业连锁。在市场投入上，全国范围的柜台发布以及央视、地方卫视的大规模电视广告投放，俨然一派老牌正规军的打法。
当然，这种由山寨机到品牌机的演进路线并不适合所有的山寨机企业，应该说是不适合大部分山寨机企业，因为要作品牌的一个最近本的门槛是出货量，现在每年达不到 200 万只以上的出货量做品牌根本没有办法支撑，而众多的山寨机都是小作坊式的生产，每月的出货量超过 10 万的占极少数。而且从运营模式上来讲很多山寨机基本都是皮包公司性质的，真的要做品牌，要建立整套的现代企业运营模式需要高昂的投入。因此，绝大部分的山寨机仍旧被迫安于现状。
山寨机转正的思考
笔者认为山寨机之所以能够生存，最根本的竞争优势是直接面对消费者需求、价格低廉、响应速度快。山寨机不愿意作品牌的最主要的顾虑是国家对手机的检测准入制度，一浪费时间，二收费颇高。一款产品要通过工信部的认证，至少需要一个月的时间和超过 30 万元的认证费用，这对于速度至上，利润微薄的山寨机无疑是致命的。虽然小生不是技术出身，但是我想作手机认证的设备也就是几百万吧？干脆在深圳也开一个大规模的认证实验室专门给这些山寨机作认证，一个机型 5 个工作日，费用 1 万元，大幅降低准入门槛，我想众多渴望转正的山寨机小老板们应该会有所心动吧？虽然很多人会说要通过认证就必须对于产品的各项性能参数都有严格的要求，必然会提高成本，最终转嫁到消费者。但是小生认为及时这样他们还一定会有自己的生存空间，他们对市场的快速相应以及中国市场庞大的人口基数决定了不可能出现由几个品牌垄断市场的局面。当然这些只是小生的个人想法，很不成熟，欢迎拍砖，多提宝贵意见。
