2008 年在中国手机行业发展历程中，似乎已经注定了是非同寻常的一年。
新年伊始，国际巨头摩托罗拉即爆出了“变卖”传闻，令业界错愕不已。仅仅只需向前追溯一两个月，就是联想手机业务的出售和夏新的突然换帅。更早时候，则是创维手机退市的坊间传言。
活下去？ PK 赚大钱？
巨人和准巨人不断倒下发出的沉闷轰鸣，伴随着手机行业 2008 年的新年钟声敲响，敲打在全行业的耳边心头。业内整个产业链，从上游的众多厂家，到中游的省代和各级经销商，最后到终端卖场零售店，很多人都惴惴不安。
前不久还在香港联交所挂牌上市的老牌厂家深圳亿通手机，比起那些刚从三五码转正的“新军”们似乎底气更充足一些，但据悉亿通近期在全国经销商大会上却一再强调“二次创业精神”，告诫那些赚了钱的省包们要有危机意识、以免死于安乐。
无论新老厂家，无论大小品牌，对于 2008 年大约会有两个不同的疑问：“如何活下去？”或者是：“怎样赚大钱？”
在当前形势下，关心如何活下去的，有可能会赚到钱。而一心想着怎么赚大钱的，则很可能活不下去。
为了达成目标，各厂家开始八仙过海，各显神通。电视购物、网络直销、渠道改革、产品降价等等各种措施层出不穷，而其中颇为引人关注的一点，即是机海战术重出江湖。
机海战术重出江湖
新时代的机海战术在天语身上得到了充分体现。据悉， 2007 年一年时间天语一共推出了接近 100 款机型，而很多手机厂家的这个数据是 10 款到 30 款之间。然而，这并不意味着前者的研发能力超过一般厂家的 3 到 10 倍，而是另有窍门。
“它推出一款新机后，通常会同时推出一两款姊妹机型”，手机经销界著名企业江西乘风电讯实业总经理徐义东介绍，“这些姊妹机型之间，大多是在外观的细节方面有些区别，功能上则完全相同。”
江西乘风目前是三个手机品牌的江西省总代理，其中之一即是新晋的香港上市公司深圳亿通手机。
“亿通手机在江西的销量，平均每月在一万到两万之间”，徐义东透露，“亿通也有不少机型，每个月都有 2 、 3 款新机面世，一年时间亿通推出的机型超过 30 款，同时在线销售的通常会有 10 款左右。”
无论是令人惊奇的 100 款，还是亿通的超过 30 款新机型，与摩托罗拉靠一款 V8 包打天下的做法相比，都堪称是机海战术了。机海战术的成果如何呢？天语的崛起是尽人皆知的了，而隐在水面下的亿通原来也有着庞然的“身形”： 200 万台。
除去电视购物和外销，比较起真正考验厂家实力的传统渠道销量，亿通的 200 万台已经跻身国产手机前十。在机海战术的帮助下，亿通在沉默中挤进了手机行业一流水准，而天语也是一飞冲天。
是否可以的得出结论：机型越多，销量就越多，想要在 2008 年进军国产手机第一的位置，就要推出 200 、 300 ，甚至 1000 款机型？这显然是个笑话。
江湖背后的江湖
玄学里有句话：看山不是山，看山还是山。
这句绕口的偈语套在手机行业的机海战术里，就是天语和亿通的成功，表面上看是源于机海战术，其实却并非如此。
机海是一个江湖，可背后还有着另外的江湖：大规模量产与手机生命周期的矛盾、渠道变革。
这两个问题，实际上已经涉及到当前手机行业的一些深层问题，想要完全论述清楚并不容易，篇幅所限，这里只能浅尝辄止。
首先是最容易理解的“大规模量产与单款手机销量有限的矛盾”问题。每款手机都有一些固定成本，比如研发（基带方案或完全方案，研发人员工资），开模费（约数十万元上下），管理费用等等还有很多。对于一款新机型而言，这些固定成本是不变的，此处假设是 50 万元，如果新机型生产了 50 万台，那么每台手机附加的固定成本就是 1 元，而如果新机型只生产了 1 台，那每台手机附加的固定成本就是 50 万元。
当然不会出现这种极端情况，但这说明了销量越大单台产品附加的固定成本就越低，因此手机厂家都希望每款产品的产量能够最大化，同时这也有利于降低采购成本、材料成本。
然而，产量最大不等于销量也能最大。当前手机的生命周期都比较短暂，除极少数如 V8 的经典机型外，绝大多数单款机型不可能有太长的销售周期和太大的销量。
为了解决这个矛盾，厂家的办法就是用相同的方案、材料、甚至模具，去做多款机型。这样一来，这些“姊妹机”之间在方案、材料上可以共用，又都能够以“新机型”的身份上市，一举而两得。
渠道变革方面，行业原本流行的方式是独家省包制，即将一个省的市场独家交给一个代理商操作，由这个代理商通过下级销售网络进行分销。早期，省包的销售网络覆盖到省内的一级城市、地级市就点到为止了，接下来向县城分销很多是通过地包来做。这样，一个省的范围内省包商只需要操作几十个点即可，因此大多省包都还能够胜任。
然而，现在时移世易，行业利润的压缩逐渐要求取消地包层面，省包不仅要操作大城市，而原本地包的工作：“地级市——县城——乡镇”的分销尾端，也需要省包来承担。
