记得去年在国家刚刚对保健品电视直销做了整顿不久，铺天盖地的国产手机电视直销又来了，开始是恒基伟业公司所谓的商务通手机独占江山，接着金立公司主推的语音王手机和游戏玩手机进行广告推销跟进。CECT（中电通信）开始做待机王C1000的电视直销；就连如雷贯耳的国产品牌夏新也一脚踏进了电视直销的河流。夏新启动了智能王E850的电视直销。最近长虹目前正在与多家电视直销企业洽谈已经完成，借签约林志玲的东风，在四月份月份展开急风骤雨式的电视直销攻势。主推所谓的“四大全能王”的手机。此间，一些国产三线手机厂商也涉足电视直销，也是挂着“**王”的口号在各大电视台超长时间播放，轮番轰炸。
在这些手机的电视直销中，播放的广告内容是循环重复，不断的对它所标榜的一些功能介绍，电视直销经过洗脑式解说，密集广告轰炸，“绑架”消费者的意志，最终达到消费者购买的目的。所以电视直销给人留下的印象很深刻，但是口碑欠佳。
我们来看看一些广告中的内容，看看他们是怎么夸大表面现象，回避问题实质的。
1、智能防盗
广告内容：手机丢了，在一定时间给你送回来，这现实吗？即使是智能防盗，也不会智能到会给用户带来这样的结果吧？
实质分析：我没有用过手机内核使用智能防盗功能的手机，但是我现在使用诺基亚塞班系统的智能手机，也安装了防盗追踪功能软件，也对所谓的防盗追踪功能的原理有所了解：当手机新插上未经防盗软件注册认证的SIM卡时，软件会通过机主的设置给另外一个手机号码发送一条短信，告知现在使用者的一些相关信息，比如：手机号码、新SIM卡、网络区域码等等。有些防盗软件机主也可以在另外一部手机安装一个控制端软件，用来控制丢失手机。机主只能根据这些资料到通信运营商和公安局进行报案处理。傻傻的等人家给你送回来手机不现实吧？
2、手机电视
广告内容：随时随地看网络电视，电视看不到的频道，手机都可以看到。
实质剖析：其一、目前电视直销的这些具备网络电视功能的手机的网络电视都是依靠GPRS网络收看，目前全国有GPRS包月的省市只有区区几个，真正手机GPRS包月的用户屈指可数。而GPRS没有包月看手机网络电视简直就是烧钱，据目前网络电视免费提供商3G网络电视的流量统计，收看网络电视一个小时最少需要12M的流量，按照移动目前GPRS的普通套餐来1K/一分钱来计算。收看一个小时的网络电视至少需要120元的费用。这个费用又有几个人能承受的起呢？其二、目前移动的GPRS网络的速度对于手机观看手机电视来说还不是很成熟，GPRS的速度还不能完全满足手机观看手机电视，我本人就用过3G的GGLIVE网络电视客户端、FUNVV掌景无限客户端、QQ影院客户端看网络电视（影片），收看的过程中就是经常缓冲，完全不能流畅观看。其三、手机电池、手机配置对于网络电视观看也都是有一定的瓶颈。因此，在3G没有到来、在GPRS资费没有下调的情况下，手机网络电视还是离我们很远。
3、名片扫描
广告内容：一大叠的名片拿着一个手机扫描，广告显示扫描的准确率达到100%，并且光线不够手机有灯照明。显示出手机的强大功能。
我的想法：这个功能属于手机常用功能吗？我试过朋友手机这个功能，手机扫描显示出的是那么弱智，对于电话号码的分析经常出错，还不如自己去输入一下快些。使用过这个功能才发现这只是一些手机商家的销售噱头。换手机，导入手机名片确实是个麻烦的问题，一来不同品牌型号的手机一般不具备名片导入功能，另外手机SIM卡的名片又只有一个号码内容，对于现在一个用户有多种号码不适应。对于号码的备份，我是这样的：通过手机自带的功能在SIM卡进行一个用户最重要的号码存储（还用费卡也备份以防手机丢失导致号码丢失问题）。手机端对用户的多个号码进行存储，平时使用，关闭SIM卡号码，只使用手机存储的号码（不然会出现一个名字有2条记录）。不过现在我使用了智能手机就不需要这么麻烦了，可以把号码随时备份到存储卡上，手机格式化了也只要导入就是了，很方便了。
电话本号码备份的一些方法：
A、存储到多张手机SIM卡上备份
B、通过手机软件同步备份到电脑
C、通过手机同步备份到存储卡
D、购买一个备份手机电话本器，好像是20元左右
E、到移动公司进行备份，可能收费（我这里5元，移动VIP的客户免费）
F、通过网络软件Mimo、Mytt等软件备份到这些公司的服务器上，需要时候下载到手机。
4、游戏手机
广告内容：某款标称游戏的手机可以玩几千多款的游戏
实质剖析：只不过是内置了一个FC模拟器游戏平台，全是FC的游戏。跟一些几百元的VCD内置的游戏是一样的，根本没有可玩性，都是一些上个世纪80年代末的游戏。网络评测标称是国产手机中惟一一款足以挑战诺基亚N-Gage的名副其实的游戏。看的我都无地自容了。怎么能和真正的游戏手机N-Gage、QD这类真正为游戏开发的手机比较呢？这么说支持JAVA的手机，安装一些JAVA游戏，也可以成为游戏手机了？
5、超长待机
广告内容：多款的手机标称自己的手机待机时间动不动就是几个月。
我的想法：一说到超长待机，我脑海中自然想到的是飞利浦，没想到现在，这个世界手机厂商都没有攻克的难题竟然被国产手众多机厂商轻而易举的攻克了，不得不说是一个奇迹，而且待机的时间竟然达到几个月。真是让我吃惊。我的一个朋友看了广告只有就为了这个超长待机功能买了一个待机王手机C***，在现实中使用也没有广告标称的那么神奇，使用时间也就是一个星期左右，这可和65天的差距也太大了吧？至于其他的电视直销中的待机王手机我没有见识过他们的待机情况，我就不好评论了。
6、手机辐射小
广告内容：电视直销中的某几款手机也宣言自己的手机辐射小，看了广告，发现他辐射小的是用了部分金属外壳。
实质剖析：金属的确能减少部分的辐射，但是不能说使用了部分金属的外壳就减少了手机辐射，对人就安全，假如这个问题这么简单，那么手机厂商使用金属外壳不是就解决了问题了，CDMA网络也就没的宣传自己网络的辐射小了，移动也就不用被联通CDMA网络这个辐射问题的回击感到头痛了。呵呵。
7、手机坚固
广告内容：某几款手机的坚固程度真是硬如石头，重型卡车压过没有损伤，高楼坠下安然无恙。
我的想法：看到这样的广告我内心感到可笑，可笑手机厂商这么幼稚夸张的广告也想的出来，谁会相信啊？不知道这些手机的说明书中有没有写到手机是精密的电子仪器，要怎么注意（国际品牌的手机说明书都是有这么提示用户），总不会写到”本手机允许从高楼坠下、允许重型卡车碾压，出现问题允许三包”吧？即使这些手机的外壳有如此的坚硬，那么，这些手机的“机芯”也能如外表一样过硬的质量吗？手机要说道“硬”，不管是外观还是内在，我只信赖N机，即使你说我是N机的托，我也心甘情愿。呵呵。
8、多媒体手机
广告内容：电视直销宣传自己的手机是多媒体手机，什么***W像素、**屏幕、MP3、MP4等等，标榜称自己手机为真正的多媒体手机。
实质剖析：，这些手机虽然外观、厂牌都不同，但是它们的内在却有着密不可分的联系--MTK平台。这个由台湾省联发科技（Media Tek Inc）开发的手机平台系统，中国台湾的 MTK 公司的产品因为集成较多的多媒体功能和较低的价格在大陆手机公司和手机设计公司得到广泛的应用。 也就是说所谓的什么多媒体手机，其实质都是使用了台湾MTK手机平台，所谓的多媒体功能都是这个手机平台提供的。因为手机芯片平台一样，所以很多国产手机厂商提供的不同型号的手机的内置的手机菜单都是惊人的相像。甚至和众多的黑手机的手机菜单也一样。使用该手机平台还有个明显的特征，那就是手机屏幕大多支持手写，并且底部有几个内置无法改变的功能的快捷图标。
转载一段网络的内容：深圳一家仅有十多名成员的小型手机研发公司的老板给记者提供了一些线索：“现在国产手机大多使用台湾的MTK平台，这种平台整合度很高，基本上已经内置了MP3、MP4、蓝牙等功能，并且能够支持大屏幕、手写、语音报号等国内消费者喜欢的功能，而且这种平台的价格十分便宜。”至于究竟有多便宜，这位老板并没有直说，只是举了一个例子，“一台支持MP3、MP4、蓝牙、200万像素拍照的超薄滑盖手机，成本大概也就500元左右吧！”
9、智能手机
广告内容：电视直销很多手机自己冠名什么“智能王”称号，能什么文档编辑，电子邮件商务功能等等。
实质分析：此类手机与市场上销售的智能手机颇为相似，但是，实际上，很多都是“假智能手机”，根本没有开放的操作系统，无法添加应用软件与下载内容，其商务功能自然就大打折扣。
10、广告人物
广告内容：介绍手机通常使用所谓专家、白领、司机等等的角色把自己亲身的体验告知电视用户。
实质剖析：都是一些“托”，说好听点就是专业演员。比如：某超长待机手机的广告中，出现有一个名为“威尔斯”的“全球手机科研专家”，与他在电视剧《食神》里看到的一名外国演员是同一个人，竟然连衣服领带都没换。
11、价格问题
广告内容：电视直销手机其中一个杀手锏就是拿同类的功能的国际品牌手机的价格和自己的是后即比较价格，对比出来价格是超低的。市场零售价三四千元的同类手机，到了电视上往往只卖到1000余元。以此让用户去购买。
实质剖析：电视销售的手机真的是价格很低吗？一个简单的办法就是用户到实体店去看看价格或者到淘宝网站看看总体价格，你就会发现电视直销的手机还是贵的吓人。
背景分析：电视销售的手机价格便宜的原因：
A、现在国产手机大多使用台湾的MTK平台，这种平台的价格十分便宜。
B、此类手机无论从外观还是功能上，都包装得很高端，与市场上销售的国际品牌手机颇为相似。用户容易和国际品牌手机价格对比。
C、电视直销没有是“层层剥削”的传统渠道。电视平台直达消费者的特点，使得手机厂商大幅减少了渠道成本。
D、售后服务上的“偷工减料”。
E、电视直销中近乎夸张的宣传，吹嘘一些名不副实的功能，还有可能进一步抬高产品的价格。
毫无疑问，电视直销面对的最大开支是支付巨额的电视广告费用。所以，一般采用电视直销的产品的价格比同类产品价格要高，利润亦然。而中国消费群体对品牌要求不高，让中国式电视直销有缝可钻，有利可图。看样子，电视直销的利润空间完全能够支撑电视直销的巨大广告费用。
幽谷浪子写本文的最终目的是希望消费者能擦亮自己的眼睛去客观的看电视手机直销的各款手机，看是不是自己真正需要的手机。
