小议泛泰手机在国内退市 - 滁州市场观察

    今年一月八号，韩国第三，世界第七大通讯厂商泛泰关上了北京总部的大门，退出了中国市场。
    对于泛泰的退市，目前比较主流的意见是唯开集团被中国金融部门查封后，韩国银行加大了对本国企业外围投资的审查力度，导致泛泰的资金链无法正常运转，从而选择了从中国市场撤资。对于这个结论，笔者不敢苟同，因为企业是依托于市场而生存的，只要效益能得到保证，无论如何也不会被逼到卷铺盖走人的地步。而且我很清楚的记得评论唯开退市的那篇文章也说到：三星， LG ，泛泰在中国都没有研发基地，都是把本国的机型拿过来生产，然后从渠道上套取利润，营造出漂亮的现金流以躲避相关部门的审查。这种做法是否可取我们姑且不论，那么为什么三星， LG 都没事，偏偏泛泰撑不住了呢？归根结底，问题还是出在市场上。
    对于普通消费者来说，泛泰在国内的知名度还是很低的。而在我的印象中，也只是模糊的知道在其取得手机牌照以前是贴牌大显公司进行销售的。 03 年的是时候我还对那款时尚的大显 Q99 大流过好一阵口水。 04 年倒是借助国内第一款指纹识别手机 GI100 知道了泛泰。从 05 年开始，给我印象最深的就是泛泰手机的设计非常有创意也非常新颖，可惜限于网络，很多功能先进的手机无法在国内上市。那时迪信通等大型卖场也开始有了泛泰专柜。去浏览了几次，寥寥十余款手机中也没见到什么外形怪异的，性价比也只是平平。
    由于泛泰的手机用户一向不多，所以我也没听人说泛泰的机器怎么好或是怎么不好。倒是后来，一是泛泰高层在中国召开了新闻发布会，美女陈苏和那个叫什么的董事长都到齐了。二是把 RAIN 喊来和孙俪拍了部广告片。三是注资成立了大显泛泰。而且 PG6100 ， PG6200 ， PG8000 等高端机型也陆续铺货，造型确实不错，可再一看价格，像我这种重视性价比的人是根本不会去考虑的。剩下像 PG3500 ， PG3000 ， PG3600 等中端机型则由于泛泰的品牌影响力太小最终也没成什么气候。
    我去年四月份回到了滁州，再怎么说咱们这也算是省辖市了，可泛泰的手机简直难觅踪影。对于泛泰这种雷声大雨点小的三线品牌来说，用户忠诚度并不高，也不会有人为买一款泛泰手机而专门去外地的。由此可见泛泰在中小城市的销量并不会令人乐观。利润也就可想而知了。而从去年年底开始，我们当地的几家卖场不约而同的为泛泰手机打起了特价，而充斥其中的数十名导购员，不管用户想要什么品牌，都不遗余力的把对方的注意力转移到泛泰上来。我等手机玩家心知肚明，又一家手机厂清仓甩货，回光返照了，只是没想到是泛泰而已。
    写此文之前还特地在友人网看了一下泛泰的机型列表。原来 05 ， 06 年，泛泰在大陆发布的机型有一大半都未正式上市，包括那些仅凭外形就能令我等心动的手机。这一点倒是类似于同年的西门子，唯开，所以步它们的后尘就不足为奇了，更何况韩系手机就是靠外形发家的。
    重点机型频频跳票，性价比低下，而且泛泰在国内并未上市别的数码产品， 3C 时代的融合性也无法体现。对二三级市场的漠视，自然进一步恶化了泛泰手机的生存空间。再加上渠道的不畅，泛泰在中国败走麦城也就成了意料之中的事情了。
    综观目前的大陆手机市场，集中化趋势已经非常明显。诺基亚，摩托罗拉一重商务，一重时尚，牢牢控制了话语权。三星靠外观情牵女人心，索爱靠娱乐抓牢众学子， LG 虽然凭借巧克力系列咸鱼翻身，但能否在四大厂商的合围中杀出一条血路还有待观望。其余的厂家走的走卖的卖，前赴后继的无怨无悔。日系已然全军覆没，仅剩的京瓷也早已成了联通的小妾。韩系在一年不到的时间里，唯开便与泛泰共赴黄泉路。欧美这头，西门子先被收购而后彻底拖垮明基，阿尔卡特也成了 TCL 堂把子李东生眼中的无底黑洞，同时自身的风格也荡然无存。就连以待机时间见长的飞利浦也不甘寂寞的投向 CEC 的怀抱，从飞利浦的风格越来越像国产机和 CECT 频频推出以超长待机为卖点的机型来看，飞利浦也打算一条道走到黑了。
    写到这里还是有些伤感的，毕竟随着手机市场垄断性的日益加强，消费者的选购范围将越来越小。然而市场只能是无情的，祝愿现存的手机厂商尤其是国产厂商们的日子能好过一些。