本来一直以为亿通是我最看好的国产品牌之一,本来一直以为亿通脚踏实地的前行,却未料亿通竟.....在失落中有点失望,在失望中满怀希望前行
先不透露身份的介绍一下自我,亿通的经销商:开始做亿通时亿通在我地的市场占有率为零,今年三月大约在1%,目前亿通在我地的市场占有率为4%-5%(现约每月1000台以上),现亿通在我地市销量位居国产手机前三甲,我来总结亿通
一是有点浮噪:一味的追求量的最大化,而不注重利润的合理性.如同田径比赛一样,如果说很多国有企业戴着脚链奔走,而还有一些大企业穿着棉衣在奔跑,而亿通这样的厂家却是光着身子在前行,虽然很快,但对自身的伤害却很大!
二,不注重提升品牌的附加值,一味强调价格价格,这样的企业很危险!我们亿通不能做成一个农村的最低价格的品牌呀,我们最起码也应当是农村里的优价品牌,这样才能不断提升自已呀.记得原来218的手机并不便宜,千儿八百的价格照样火得厉害.(那时我们市场上的很多机器价格都在700元以下,但218比他们卖得并不差),但现在呢?我们只能销那些700元以下的机器了,当亿通的机器上了800元,就会被质疑:亿通的机器也这么贵??试问厂家这么便宜,厂家的利润又会有几多,厂家利润少,我们经销商的利益又何以得到保证??打价格会让我们第一年红红火火,第二年就慢慢熄火,第三年呢????--但愿这只是我的担忧而已
实际上红灯笼行动应当是当前手机厂家做得最好的营销策划行动,但行动是为了我们的品牌增值,而不是让我们的品牌的附价值更低!如果执行到位,价格并不是决定关键,更不是抢占市场占有率的唯一利器!!但如果价格政策做得不好,一味做低价,不光对品牌长远不利,更是一把双刃剑,杀了别人,更伤了自已(因为我们的大部分零售商亿通还有其它型号老库存呀,象到深圳看一看,竟然还有768等老机库存,他们怎么清尾!)
三,亿通手机的品质和售后急需加强,个人认为英飞凌的平台应当抛弃(当然不一定正确),小问题太多,这么多的售后给厂家的压力和经销商的压力都将是非常巨大的.特别是售后一多实际上等于增加了各方面库存的压力!
四,亿通讲求速度,但一定要注意库存呀!特别是零售商店内的库存,零售商第一次可以强行消化,两面三刀次可以强行消化,时间久了,还愿意大胆销售亿通的手机吗?现在亿通只看自已仓库和代理商的库存,这是极不合理也是对零售商的不负责任!
一个把亿通的事情当做自已的事业来做的人,一个把国产手机的突围看得比什么都重要的人!!
