第一次提交市场观察还有点紧张，呵呵，也写得不好，总之是自己观察同学后的一点感受啦，写出来和大家分享一下。
上大学也不是1，2年了，同学间从无到有，从有到新，从新到理性选机的过程也见了不少，但，仍然让我觉得有些失望。
现在大学生买机，70%左右是不知道自己需要什么机器的，他们大部分是听老乡，听辅导员，听班主任的话，而来决定买什么机器的的，比如：我们班就因为一个同学买了1600，而导致右有2-3个跟风买了1600。但机友们都知道，1600性价比并不出色（相对1110）。再比如：我同学是老乡会长，他自己用的是联想，所以他的老乡都用的是联想的机器。现在都快成联想家族了。但为什么他们还是买了呢？因为那并不是自己真的想买那机器，只是因为那机器被一个他信任的人推荐过，甚至是大家口碑不错，用的人多，所以他就买，这是一个很不理性的购机过程，但是我们没有办法，唯一的办法就是提高自己的品牌知名度，在用户中的信誉度，这样的机器，只要价格不是像8800SE那样让人难以接受，它的市场应该不错的。
那么如何能让学生朋友们买到自己合适的手机呢？手机厂商应该充分考虑到这个市场的需求，比如，摄像头的像素不用太高，但一定要有，因为学生是很有活力的，经常玩新鲜花样，所以，摄像头一定必须，但2个就不必了。那样会无形中增加购机成本，彩屏应该具备，凡是家里有一定经济基础的都回选择彩屏吧，但1650万色就不必了。蓝牙固然方便，但考虑到有哪些同学的机器又都配得上蓝牙呢？所以红外足够。诸如这些东西，有些机器是没有的，但它却配备了更多的华而不实的东西，所以价格高高，让学生们高不可攀。
学生购机最大的障碍在于：资金！资金到了，大家自然都想买N73，N95。这不必说，但是资金没有怎么办？只能CECT。这是为什么，难道NOKIA的保修，质量没有CECT座的好？不是，只因为前者便宜！就这么简单。
据我观察，现在国产机器最大的市场实在学校和农村，我们国产为什么不能努努力？多占领些市场？拓展市场？（因为同学是老乡会长，用了台联想的手机，所以他的老乡也都用联想，都快成联想代表团了）
现在学生购机的另一个误区是：对自己买手机做什么不清楚，要什么功能不知道。这个就比较麻烦，因为知识是一个普及的过程，只要你能够给他他想要的知识，他就会信任你所说的，这就是学生的特点，所以我们应该注意这个特点，这个特点注意到了，大学这个超级市场就打开了。
所以，请厂商和经销商注意这个特点，这样，大学生也可以买到自己称心的手机，卖家和厂商的利润有多增加一块。何乐而不为呢？
