营销包=终端+业务包
区隔客户，设计不同级别、不同优惠力度的，有针对性的营销包
营销包与同型号未打包的手机相比应更有吸引力
原则上客户入网门槛越高，一次性预付话费越多，获得的优惠力度越大，业务包内数据业务所占 比重越小。
营销包定价为终端市场价的1.1-1.5倍，具体营销包价格可在不改变整体比例条件下微调。移动公司对业务包的补贴力度=终端让利幅度*（1-2）倍
营销包补贴力度
终端让利幅度=终端市场价-打包机价格
打包机价格=统谈价+原渠道利润。
原则上数据业务占业务包比重不低于30％。
利用营销包的方式最好能锁定客户的使用时间，用来提升整体价值链的利益。目标锁定时间为12 个月，各省公司根据当地情况，如锁定时间短于1年，需报备集团公司。
坚持预付费原则，便于锁定客户。
• 针对不同客户群体，可采取灵活的付款形式：
• 针对公费报销客户，也可采用银行预存款方式
价格策略 —— DOPOD营销包设计举例
根据营销包总体设计原则，以市场调查中客户认可的优惠幅度为基础，结合手机终端 优惠幅度及各省（地市）公司可提供通信费优惠（分成）幅度设计营销包，确定营销包 整体优惠比例。
方案举例： 打包机价格
| 终端 市场价 P1 | 营销包 价格 P2 =P1*1.2 | 打包机 价格 （含原渠道 利润的终端 统谈价格） P3 | 终端让 利幅度 D P =P1-P3 | 业务包 价格 P4 =P2-P3 | 业务包价 值=业务包 价格+ D P*1=P5 | 营销包 价值 P6=P5+P1 | 营销包 整体优 惠幅度 （客户 感知） （P6- P2）/P6 |
| 6700 | 8040 | 5200 =4800+400 | 1500 | 2840 | 4340 | 11040 =6700+4340 | 27% |
具体业务包打包内容由省/地市公司遵照营销包总体设计原则，结合本地区市场情况、营销成本 自行制定。
业务包内容：话音业务、数据业务（所占比重不低于30%）：GPRS、SP内容等
