从联通成立那天起，其GSM网络定位的低端、大众给联通带来了大量的用户群体，其与移动的用户对比已经从开始的无法匹敌到3分天下有其一，其与移动用户的对比已经达到了1：3以上的比例，这是靠着其定位市场的准确而来．
联通的GSM网络ARP值在38元左右，而移动的ARP值则在60元以上，定位的准确成就了联通品牌的树立。
在2002年1月，联通CDMA网络开通，其定位是高端定位，在网络品质上，其通过几年的发展，在3级城市以上，几乎可以达到无缝隙覆盖；在网络传输速度、多媒体方面在技术上完全可以超过移动相同的方面，可是其ARP值却不断的创造着新低，从最初的83元一直下滑到现在只有50元不到，这其中究竟发生了什么呢？现将其变化原因阐述如下：
1、营销模式之败笔：
2002年开网之初，其采用的是联通自营的模式，自己采购、自己销售，社会力量几乎没有什么利用。通过几年的发展，其尝试了虚拟运营、联营、代理商自建渠道、联通停止贴补等等方式来启动渠道力量，可是成效不大，原因其实也很简单，补贴政策的存在导致了渠道无法生存，导致的直接结果是渠道力量的短视，其实也无法不短视。最终的结果是：只要联通补贴政策存在，就窜货满天飞；只要联通政策一停止，就导致用户发展不利。
2、套餐政策的复杂化：
问问各位，可能现在正在应用CDMA手机的用户都不知道自己所用的是什么品种的套餐，其套餐政策复杂，其计费系统要随时进行调整，而不停的套餐变化体现了联通本身对其CDMA的信心不足，又如何让用户有信心呢？
3、产业链条的不稳定和人为因素的增多
最初开网，信息产业部批准了19个厂家进行CDMA手机的生产和销售，而今还剩几个呢？——中兴、华为、UT、大显、海信都还在，可是除了中兴一直比较稳定外，其余都是走走停停，而死掉的也不少如：波导、TCL、高科、东信等等。国外品牌三星、MOTO、LG还活者，而例如京瓷、VK等都已经不见踪迹。整个产业链极其不稳定，既让运营商无法适应，也让厂家信心不足，也让渠道信心不足，又如何让用户有信心呢？
以上阐述充分的说明了以下问题：
1、渠道模式不稳定；
2、销售政策不稳定；
3、产业链条不稳定。
如此众多的不稳定是无法树立“高端定位”的品牌的，也无法静心去做相关工作，这也就是联通CDMA网络用户总体ARP值不断降低的最主要的原因。而ARP值的不断降低又反过来影响着其网络品质的提高，06年初不断传出的联通要加大GSM网络的建设完善，缩减CDMA网络的投入看来也就可以理解了。
