目前，中国手机市场黑手机泛滥，占据近 20% 的市场份额，并屡禁不止。对于黑手机泛滥的原因，业内专家众说纷纭，有的表示由于国产手机没有核心技术，从而导致消费者对国产手机缺乏品牌忠诚度；也有人表示黑手机利润高，所以高利润驱使黑手机屡禁不止。对此，笔者认为这只是次要原因，因为利润再高的产品，如果没有消费者，那就是废品，黑手机盛行的主因还在于洋品牌对中国消费者的高价剥削。
品牌忠诚度缺失是表面现象
假如消费者对国产手机品牌缺乏忠诚度是导致购买黑手机的主要原因，那么我们也可以说消费者对黑手机的品牌忠诚度高于国产手机，但事实上并非如此。
首先，一种产品要成为品牌应该有这样几个指标：第一个就是你的价格要超过你的竞争对手，或者是市场上统一的价格；第二个，这个价格的提升，对消费者而言，不是一般的产品，是有差异化的、是有特别情感体现的一种产品；第三个就是情感性的价值通过你良好设计的品牌体验和符号来实现对消费者的沟通。
下面我们再用这三个指标给黑手机和国产手机做个对比。第一方面是价格，同一类别国产手机价格高于黑手机 20 ％；第二方面是差异化，黑手机模仿外资品牌，在差异化上要强于国产手机；第三方面是品牌体验，黑手机没有品牌或者是仿造别人的品牌，这让消费者对产品质量没有信赖感，而国产手机属自有品牌，质量上可以给消费者一个保障，因此，国产手机品牌的价值体验高于黑手机。
由此分析，黑手机的主要优势是低价格优势和功能差异化，当然这个功能的差异化也是在低价基础的差异化，比如， 700 元人民币可以买一款既带有 MP3 又有 MP4 ，而且 30 万像素照相功能的黑手机，但是如果花费同样的钱可能只买到一部没有音乐和照相功能的正品手机。所以总的讲，黑手机的优势还主要在价格上，而并非品牌忠诚度上，而这也透露出中国消费者品牌意识的缺乏。
中国市场适宜黑手机成长
事实上，黑手机用经济学定义，可以叫做劣质商品。目前，购买黑手机的人，也就是购买劣质商品的人，他们有 99 ％的人是知道自己在购买黑手机，他们是自愿的，基本没有被蒙骗的成分，这原因何在呢？
我们利用经济学的“价格效应和消费者需求原理”可以得到答案。
首先，看看经济学对于“劣质商品”的定义。所谓劣质商品，就是指人们收入提高后对此商品的需求数量减少，这是收入效应起到的作用；此外，由于劣质商品价格低于正常商品，因此，替代效应起到作用将引起需求量增加；假如替代效应引起的需求量增加大于收入效应 引起的需求量减少，这必将导致消费者对于劣质商品的需求量为正数。
再据北京市统计局最新报道，北京城市居民 06 年上半年平均月可支配收入为 1474.18 元，这在全国城市居民可支配收入中应该算是高收入了；据塞迪顾问数据显示， 2006 年正品手机平均售价 1400 元左右；而黑手机平均售价虽然没有机构做专业调查，但是单机价格一般要比行货低几百元，甚至上千元，这说明黑手机平均价格可能只有正品平均价格的一半左右。
由此看出，按照中国城市居民月平均可支配收入 1400 元算，每个月的收入还不够买一部正品手机，但可以买两部黑手机。在中国消费者普遍缺乏品牌意识的今天，黑手机的替代效应引起的需求量增加肯定要大于收入效应引起的需求量减少，从而导致消费者明知是黑手机还是愿意为其低价格掏腰包。因此，中国手机平均价格过高这个市场环境决定了黑手机的存在，那这种市场环境的制造者是谁呢？
洋品牌是黑手机盛行这场戏的“导演”
勿庸置疑，这个高价格的“导演”是洋品牌。洋品牌一直在中国推行高价战略，比如，摩托罗拉 V3 上市的时候 6000 多元，这可谓是天价，可这款手机除了外观上的“薄”以外，其他功能方面的优势却了了；诺基亚最新上市的 N91 手机，卖价 7000 多，这也是国产手机想也不敢想的价格。但是这种天价只针对中国市场，因为在 N91 还没有在中国上市的时候，其水货产品已经可以买到，价格只有 5000 多元，这说明在国外市场上价格肯定低于 5000 元。
由此看出，洋品牌的高价是针对中国市场的，是对中国消费者的一种剥削。洋品牌的高价让收入较低的中国消费者望而却步。
用经济学原理分析，这是收入效应的作用，因为在消费者收入变化不大的情况下，一种产品价格大幅提高，从而导致需求量减少。消费者对洋品牌产品的消费过程正是这样，因为高价让大部分中国消费者无力购买正品，从而导致水货、模仿机、贴牌机等低价黑手机热销。
由此分析，洋品牌在中国推行高价战略获取高额利润的同时，也刺激了中国消费者购买低价黑手机的欲望。目前，国产手机价格普遍低于洋品牌手机，这也逼迫了洋品牌降价，但是这同时也惹火了洋品牌，洋品牌举起“专利大棒”，维护其高额利润。
在这种形势之下，最惨的要属国产手机了。因为国产手机既要承受洋品牌的专利威胁，交纳高额的专利费用，又要利用降价打击黑手机的侵袭，这让已经强虏之末的国产手机筋疲力尽，利润全无，也将整个中国手机产业带来放弃品牌的灾难。
为了中国手机产业的良性发展，以及中国手机品牌的健康成长，我们应该认清这场“战争”的“导演”洋品牌的本来面目。因此，只有先让洋品牌降价，才能拯救整个中国手机产业。
