梅州地处广东省东北部，邻接福建省的武平、上杭、永定、平和四县，西北借江西寻乌县，西面连广东省河源市的龙川，紫金县，西南、南面与汕尾市的陆河县，揭阳市的揭东、揭西相接，东南面和潮州市的潮安县，饶平县相连。
梅州所辖 6县，即梅县、蕉岭、大埔、丰顺、五华、平远，1市，即兴宁市，1区，即梅江区，面积约15836平方公里。
2003年底，全市户籍人口494.33万，自然增长率5.42‰。
2003年底，GDP达225.39亿元，较2002年增长9%，人均可支配收入，城市8763元，农村4322元。预计至2005年底，GDP达290亿元，人均达5750元。
重名节、守勤俭、重教化、守仁义是客家人为人处世、立身、持家之本！
二、经销商概况
梅州市场容量每月在12000台上下，但地形复杂，代理商较多。
1、 润信概念
2005年以前，即在熊猫淡出市场以前，是熊猫的梅州区域主要代理商，代理熊猫机型如下：GPM700、GPM500、GM958、GM958C、GPM958S。
润信概念在梅州区域资金实力方面能排在前 5位，除了代理熊猫数款机器，还有联想、飞利浦、三星、易美等。在2002年的熊猫958的渠道扩张下，润信概念的渠道辐射面较广。
宽广的渠道、高额的利润促成了润信概念的优厚的资金实力。同时也给润信概念带来了大量的渠道库存。
2、 嘉讯通讯
梅州最具经济实力的代理商之一，早期代理夏新开始，到迪比特，再到熊猫，再到三星。一直到熊猫淡出手机行业的时候留下一大批的遗留问题。
从很多品牌做起，好像没有让嘉讯赶上好的年代一样，每做一个，到最后都是很受伤。
嘉讯在梅州属于规模相对较大的夫妻店，零售能力在 2004年以前相当不错，但随着梅州卖场的崛起，小店面的零售能力微缩相当严重。
3、 盛联
康佳梅州区域核心代理商， TCL部分产品的代理商，还代理部分熊猫机型。2003年以前，渠道和卖场结合，2004年以后以卖场为主。现在梅州有4个店面，3个是卖场。2004年下半年开始，由于卖场在梅州的迅速崛起，盛联已经把渠道这一块已经淡化了，主要精力投入卖场，为了维持卖场的利润空间，现在卖场做了部分贴牌机。
从盛联的开始、成长、壮大、到目前的艰难，都能体现出梅州手机市场的变化态势，也印证了那句老话——三十年河东，三十年河西。
4、 中信
TCL梅州区域核心代理商，2005年上半年乃至以前只代理TCL系列手机。资金实力属于梅州前几名，借助TCL产品的优势，扩充了自己的渠道，渠道亲和力很好。
多年的积累和沉淀， TCL在梅州有了多家专卖店，位置、形象都很好，在梅州，TCL的售后口碑也相当好，这也体现了TCL在本土广东市场的强势品牌形象和实力。
2004年5月份前后，TCL的一次高层变动给中信带来了很大的伤害，可以说是伤筋动骨。事变之后，中信自己的店面形象也由TCL换成了自己的品牌。这些意味着TCL在梅州的一次翻船。
5、 吉祥
波导的核心代理商，现在也是梅州市场最大的赢家。现有 4家零售卖场，规模、位置都相当不错。吉祥最突出的经营之道是在人员管理上。
在经营上，吉祥一直以来享受着波导的直供价格优势和厂家的一系列支持。
在卖场形象建设上，走自主道路，自我形象做得相当好，同时也借助了厂家的终端建设烘托了店内的气氛。
6、 阳光卖场
梅州最早开开设的卖场。现有卖场两家，第一家在梅州手机人士的猜疑中成长起来，借助大量广告做起来了！但第二家卖场看样子，是做不起来的了。
不管怎么说，阳光公司已经打破了大家的普遍看法——不看好第一个卖场，我们就应该为他鼓掌。
三、市场现状及发展
梅州属于广东省三类城市，地理位置相对偏僻，在 2004年以前，地包商都是借助铺货给零售店来换取高额的利润。
随着市场的发展和零售店的分化，小型零售店依然是依靠地包商铺货来维持生计，大型零售商早已经自主型的开始了自己的卖场经营，中型零售商不断依靠地包商铺货、还会通过自我的多年渠道优势进行窜货、甚至是炒货。
所以说，在相当长时间上，炒货公司还是有生存的空间的。地包商的铺货策略在某种程度上滋长了梅州的大量的零售店的生存；大量零售店的存在，在某种程度上滋长了炒货公司或者是大中型零售店的窜货行为。借助代理商高价的普货政策，大中型零售商借助相对较高的市场参考价，通过炒货赚取高额利润。到最后，最痛苦的就是铺货的地包商，其次是小型零售店。铺货地包商的大量渠道库存一旦崩盘，特别是近期几个国产机厂家的淡出，给这些代理商的心理造成很大的伤害和阴影。
梅州的市场近期表现为卖场的竞争，地包商资源和策略的竞争。广东濒临沿海，广州、深圳又是两大放货窗口，市场的不稳定性较其他区域表现尤为明显和迅速。
我希望通过所有梅州地包商的共同努力，尽快的取消代理商铺货代销的方式，走短、平、快的路线，来降低经销商的风险，维护代理商的利益，为梅州手机市场的有序、健康、快速发展提供良好的行业环境。
同时贴牌机在借助梅州卖场的优势，抢走了正轨渠道的部分份额，在铁牌和炒货的围攻下，经销商很快就要做出本质性的变革。
在运行商为了迎接 3G而变革的同时，我希望梅州的代理商尽快行动起来，为迎接新生的市场力量而强大起来。
阅微草堂
2005 年 8 月 20 日