(一) 三星 :
三星手机往往以做工精良 , 外型靓丽著称 , 但是功能薄弱和待机时间偏短似乎是该品牌的软肋 . 而三星手机专卖店是湘乡市唯一一家手机品牌专卖店 , 而且在这个小县城里面生意不错 , 我实在是佩服该店的老板的经商眼光独到 . 因为三星手机一般都是高价上市 , 在我们这里 , 谁在第一时间拥有最新的一款三星手机 , 往往成为有钱人的象征 . 在三星的众多手机中 . 有四款手机在我们这里使用的人多 .
1.A188
上市时间 ;2000 年 9 月 上市价格 :5800 元 .
A188 是款小巧贝壳手机 , 功能在当时来说也不算弱 : 除了中文输入 , 中文短消息 , 电话薄 , 自编玲声等普通功能外 , 还具有红外接口和 7 个内置游戏 . 目前 ,A188 的二手价格在 200-300 元左右 . 早几天 , 我还在一家手机店看到有 A188 买 . 当然是翻新的 , 价格 500 元 .
2.T108( 含 T108+)
上市时间 :2002 年 5 月 上市价格 :5800 元 .
T108 是三星公司在中国大陆地区上市的第一款彩屏手机 (4096TFT). 在这款彩屏机上 , 三星公司采用成本比较高的 TFT, 作为这款手机屏幕的材料 , 而且还采用比较经典的彩蛋外型 . 虽然上市已经 3 年多了 , 笔者还是在一些私人的小店铺中看到它的身影 , 大概是 1200 元 ( 属于联保机子 ). 有趣的是 : 在湘乡的一些事业单位中 , 这款手机好象已经成为 ” 标配 ” 手机 . 君不见在一些事业单位的门口 , 一些大腹便便的人 , 左手拿着公文包 , 右手拿者 T108+ 打电话 .
3. T408
上市时间 :2003 年 2 月 上市价格 :3880 元
T408 是三星 T 系列比较畅销的机型 , 也是三星第一款采用 65536TFT 的机 . 该机子的屏幕效果在当时来说算得上是一流的啦 ! 由于上市的时间属于中国移动大力推广 MMS 的时期 , 所以该机子的基本功能当中没有加入 GPRS MMS. 目前该机子的行货价钱在 1480元 .
4.S508
上市时间 :2003 年 10 月 上市价格 :2980 元
在 2003 年 , 三星公司为了抢占中国手机市场 . 除了对原有的 T 系列采取降价销售外 , 还新推出 S 系列的彩屏手机 . 其中 , 上市价格最便宜的就是 S508. 在 S508 上面 , 我们可以看到三星手机的主要特色 : 重视外观 , 轻视技术 . 屏幕是 65536TFT, 看起来超爽 . 玲声是当时三星比较高端的 40 和弦 . 可是这样漂亮的屏幕不支持 MMS 简直有点浪费 . 现在 , 湘乡的手机店子里面还有 S508 卖 , 价钱在 1680 元 .
P.S: 三星手机在这个小城市使用的人比较多 , 早期的 600C 800C 由于上市的时间比较久 , 加上机子外型有点落伍 , 使用的人较之上面 4 款还是少一些 . 新推出的 X. D E 三系列的三星手机目前还处与热销期 , 价格体系还比较稳定 . 许多人都是持币观望 . 在湘乡的许多二手手机店子和当铺中 , 也是三星手机最好卖 .
(二) NOKIA
提到 NOKIA, 人们很自然的想到它的直板手机 ,NOKIA 的手机虽然不像三星的手机那样注重做工和外型 , 但是它有 2 个特点 :1. 质量过硬 . 经得起摔 .2. 软件反应速度快 . 早几天在友人网中 , 有朋友提到了 NOKIA 一部手机中 , 软件投入的成本占 60%. 下面有几款 NOKIA 的手机 , 呵呵 ! 大家不用看都猜得到是那几款在我们这里使用的人比较多 :
1. 8210
上市时间 :2000 年 3 月 上市价格 :4700 元
笔者现在使用的正是 8210. 是早几天淘的 . 挺中意它的外型的 . 早在 1999 年 ,NOKIA 在官方网站上面正式发布了 8210 的消息 ,101.5*44.5*17.4(MM) 的三围标准加上 79 克的轻巧量成就了一款瘦身直板机型的典范 , 同时具备的 7 种不同颜色的 ” 随心换彩壳 ” 为喜欢新奇的年轻一簇提供了选择的空间 . 笔者读大学中 , 全班 44 个人就有 8 位同学使用的是 8210. 虽然机身电话本不支持中文输入 , 显示中文和没有手机挂绳孔是 8210 使用者永远的痛 . 但是这并不能够妨碍它成为 2002 年上半年各个地区的销量冠军 . 由于 8210 在 2002 年已经停产 , 市场上面只有二手的买 , 价钱在 200-300 元
2.8250
上市时间 :2001 年 1 月 上市价格 :5200 元 .
NOKIA 在看到 8210 的良好销售业绩以后 , 马上推出另一款同样以时尚为宣言的手机 -8250. 为此在 8250 的宣传广告上面 ,NOKIA 还特意写上了 ” 品位蓝色情怀 ” 这个广告词 . 意在突出手机重点强调的亮蓝色屏幕背景光 , 相比较 8210,8250 支持了中文电话本 , 新增加了动画屏保 , 聊天室和 144.4Kbit/S 的数据传输率等一些新功能 .8250 还有一个看点就是采用了 ”X” 蝴蝶形菜单按键 , 好多 MM 喜欢这个漂亮为之心动 .2001-2002 年中 , 手机业界 , 蓝色背景光泛滥 , 可以说是 8250 的 ” 错 ”. 目前市场上面还有新的 8250 卖 , 价格在 580 左右 .
3.3310
上市时间 :2000 年 10 月 上市价格 ;1980 元
NOKIA3 系列向来是年轻人的天下 , 面向的是有一定消费能力的年轻人群体 , 其最大的特色就是变化 : 强调青春和活力 . 不断加入新功能 , 新设计来吸引用户 .3310 就是在这种设计思想下的产物 . 笔者的一个死党用的就是 3310. 我总是嘲笑他说 ; 每天拿着一块砖头 , 累不累 ? 他说 : 别看他大 , 优点还挺多啊 !1. 质量非常好， 3310 掉在地上好多次还完好无损 2. 功能简单使用 , 操作挺方便 . 缺点吧 !1. 手机主板上面没有时钟电容 , 每次关机换下电板 , 都必须要重新设置时间 .2 电池不经用 , 只能够用 2-3 天 . 由于 3310 早已经停产 . 想寻觅 3310 的朋友可以去二手市场找他的身影 .
4.8310
上市时间 2001 年 10 月 上市价钱 ;3580 元
8310 是 NOKIA 第一款支持 GPRS 的手机 , 它延续了 8210 8250 的瘦身直板机的风格 .8310 也是 NOKIA 第一部支持联想拼音输入法的手机 , 它 功能丰富实用。 500 个电话簿（可分组）， 150 条短信（可建文件夹），情景模式（有来电防火墙，可以让特定分组的号码响铃，其它来电静音），计算机（有开方乘方和货币汇率转换），录音（包括语音拨号，语音记事，通话中录音），关机闹铃（日历备忘可实现每日每周闹铃），红外（有专门软件可实现电话簿及短信备份，自制图铃），还有收音机、定时器、秒表、支持 GPRS 等等。 8310 在我们这里出现了一个有趣的现象 ; 在刚刚上市的头 2 年 (2001-2002) 很少有人用 8310, 而到了 2003 年 8310 跌到 2K 元以内的时候 , 人们纷纷买它 . 早几个月前 , 我在手机店子还看到小 8 的身影 ;1380 元 .
(三) MOTOROLA.
MOTOROLA 的手机 , 笔者实在不敢恭维 , 软件设计的真的差 , 动不动就是降 300 元 , 降 500.. 但是下面一款手机可是 MOTO 手机时上的里程碑.
V998
上市时间 :2000 年 9 月 上市价格 :8000 元
V998 的小巧翻盖造型是其最大的亮点 . 它让用户第一次体会到了原来翻盖手机还可以做到如此的精制 , 其次在它可以在两 频 (GSM900MHz 和 GSM1800MHz) 之间选择通话质量好的网络来回自动切换 , 清晰的通话质量是用户首选的前提 .V998 有三个版本 :V998 V998+ 和 V998++. 相对与 V998,V998+ 和 V998++ 分别加入了中文输入和录音 , 自编铃声功能 .V998 的热卖为 MOTO 积攒了大量的人气 , 想当初 ,V998 上市之初曾经创下超万元的高价 , 而买它的人还是供不应求 . 如今的手机市场竞争激烈 ,MOTO 很难有哪款手机再达到 V998 那样的高度了 .V998 早已经下市 , 二手市场的价钱在 180 元 .
V680
上市时间 :2002 年 4 月 上市价钱 :3580 元
湖南联通公司在湖南运行 CDMA 网络的时间是 2002 年 , 当时 ,CDMA 主要面向的是高端用户 ( 入网费用高 , 月租费贵 .). 市面上面的 CDMA 手机很少 , 供用户选择的余地少 . 而且价钱贵 . 高高在上的价格打击了一些想使用 CDMA 或者想转网用户的积极性 . 这 3 点可以说是 CDMA 发展初期犯的 3 大错误 .V680 是 MOTO 第二款 CDMA 手机 ,( 第一款是 V8060)
摩托罗拉 V680 简约精致，动听动人。简约风格，不仅是国际设计的经典风尚，更是个性品味的不俗表现。摩托罗拉第一款 16 和弦铃音的 CDMA 手机 V680 ，简约的外形设计下，点缀高贵典雅的精致细节，每一点不平凡，都流露出对时尚的透彻解读，更特有立体声效的 16 和弦音，音色甜美音质丰富，让每一次通话都从动听的享受开始。主要功能：简约外形 精致细节简练的线条，简洁的切角，配上精巧独具的来电标识和银色镶边， V680 正是简约风格与精致魅力的完美结合。 16 和弦铃音音色甜美动人，音质细腻而有立体感 ; 更有 10 种预设铃声和 19 种乐曲铃音可供选择。 可自录铃音可随心所欲自录多种个性铃音，让生活充满情趣。 铃音 / 图标来电识别悦耳的 16 和弦铃音配上趣味图标，是谁来电让你一听便知，一看便晓。群组短信息发送 * 发短信给众位好友，只需轻轻一点。 其他功能： · IP 快捷键 特具 IP 快捷键，一键省去一串 IP 号码，经济便捷两相宜。 · 全中文输入，大屏幕中文显示 · 个人信息管理 · 动画屏保 · 游戏 * 需网络
上面可是 MOTOV680 宣传广告的文字 .V680 真正销量好的时候是 2003 年第二季度 , 联通公司意识到自己在 CDMA 网营销政策初期犯的错误 . 改变政策 . 采取买手机送话费的活动 V680 外型符合中国人的审美观 , 加上 MOTO 的品牌效应 . 人们纷纷购买 . 我爸爸的一个朋友当时买 V680 花了 1560 元 , 其中 280 元是话费 .
结束语 : 街机这个词最早起源于广东 . 意在形容一款手机使用的人多 . 多到满大街的都在使用这款手机 .
从湘乡的十大街机我们可以得到一些在中小城市手机营销的如下观点 :
1. 实用主义为主 : 在手机品牌中 , 我把它们分为实用派和技术派两大派 . 在湘乡 , 技术派手机的代表 : 以前的爱立信和现在的索爱手机 . 在手机店中很少有这 2 个牌子的手机卖 . 而且像一些经济发达地区的街机代表 T618 和 T628. 在我们这里很少有人用 . 手机使用者可以分为 : 玩家和非玩家两大类 . 在湘乡 , 手机使用者当中 , 非玩家的比例接近 95%, 这些人使用手机无非不是通话和发短消息 . 蓝牙 ,GPRS MMS,JAVA 等一些手机附加功能 , 如果有他们的话 , 他们也不会使用 . 像三星这个品牌的手机能够占据四席的位子 . 与实用主义无不没有关系 .
2. 折叠主义 : 在上面十款手机中 , 折叠机有 6 款 . 折叠手机符合中国人的审美观点 . 在折叠手机中下力气最大的三星公司终于尝到了甜头 .
3. 品牌效应 : 在中国手机发展的初期 , 是三家公司 (NOKIA MOTOROLA ERICSSON) 齐头并进 . 这我们这个小城市中 , 买这 3 个品牌的手机意味着 : 质量好 , 售后服务 OK.ERICSSON 公司停止手机业务后 , 三星这个手机新贵迅速顶替它的位置 .
4. 外型主义 : 手机设计中 , 外型和功能往往是设计师考虑得最多的两大因数 . 一部外型好看的手机并不见得它的功能就多 . 以三星手机为代表 ; 而功能全面的手机 , 外型并不见得讨用户的喜欢’以西门子手机为代表 . 在湘乡这个小城市中 , 手机像衣服 , 首饰那样成为人装饰自己的物品 . 很自然的 , 当然讲究外型主义 . 三星手机在屏幕和玲声以及外观下的苦功夫终于有了回报 . 一些人也选择水货三星手机来满足自己的虚荣心 .NOKIA 8 系列三兄弟也是外型主义的胜者 . 与 8310 同功能的 6510 就是因为外型没有 8310 那样靓丽才销量不好 .
5. 网络运营商的政策 :V680 就是联通公司对于 C 网营销政策调整的产物 .2003 年底 , 移动公司开展了预存话费送手机的活动 . 当时只要预备存 700 元的话费 +10 元购机款 , 和移动公司签定一份每月保底消费的活动 . 就可以领取一部迪比特 2048 手机 , 这个活动圆了好多人的手机梦 . 而这款 2048 的手机在湘乡也有好多人使用 .
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