Nokia是成功的，无论从销售业绩还是从市场占有率，都不愧为手机行业中的领跑者。即便如此，也仍有这样的事实，就是追捧Nokia的人和排斥Nokia的人一样多。如今的市场是个开放的市场，作为消费者当然有足够的选择自由和言论自由，但从这样的现象上，我们不难得出这样的结论：Nokia作为一个企业、一个品牌是成功的，而作为一款产品则未必成功。当然，产品绝没有完美的，缺陷和不足总是存在的。为什么有不成功产品的后面会是一个成功的企业呢，这的确是一个值得思考的问题，那就是产品上的缺陷可以通过销售和策划等“软”途径来弥补，在成功的背后，就不得不谈谈Nokia的市场策略。
Nokia作为世界上少数的大型移动产品制造商，其经济实力和技术实力不容置疑。虽不能在市场上形成垄断，但也有足够拉动市场的能力。Nokia的手机产品从低端到高端，依据不同的产品定位，争取不同层次的消费者。其实这样的销售策略在其他大型手机制造商中也同样存在，为何单是Nokia取得如此大的成功，其原由主要有技术和推广两个方面。
技术上，Nokia一直奉行“科技以人为本”的口号，全力打造快捷稳定的系统，所以即便是新推出的手机，也很难担当市场上的尖端，它所追求的是性能与稳定。喜欢Nokia的人大都认为Nokia的稳定和性能是无以伦比的，而事实上也是如此。另外，无论是软件升级还是同系列新机，Nokia在软件上的改变都是很小的，而外形上的改变却很大。所以很多人给Nokia的新机器定义为“换汤不换药”。其实这一方面是Nokia迎合市场，追随时尚和发展采取的主动措施，另一方面也是Nokia软件上追求稳定的被动选择。随着人们对新鲜事物的接受与追求，社会飞速发展，人们的追求欲望不断扩张，而且速度惊人。而手机行业技术上的更新速度还没有办法跟上人们的追求，如果完全为了迎合市场，迎合人们追求欲望，往往只能红极一时，很难有长远的发展。至少从社会发展上来说，人们更愿意接受不断的进步，而不愿接受突飞猛进后的停滞不前。Nokia这样的策略，一方面缓解了技术研发的压力，一方面也保证了企业的发展节奏。对于人们的期望则是若即若离。
推广上，Nokia一般采取了“引诱”策略，也许这样的定义并不十分准确，但无论关注Nokia产品与否，人们总能在Nokia新产品中找到一些亮点，从而引发人们去关注，去理解。前一代产品的不足成为新一代产品推出的重点，新一代产品则又会在其中包含种种不足。而这样或大或小的遗憾，有技术上的，也有策略上的，而主要的还是策略上的。Nokia的实力我们不需要怀疑，在新技术的掌握方面Nokia并不落后，随着企业合并与收购的进行，在成熟的产品市场上，技术上的优势已经不是最重要的了。最好的不一定是最被接受的，最完美的也不一定是最成功的。市场的导向包括诸多因素，谁能调动起购买者的欲望，谁就有可能成功。看看今天的手机市场，我们不难看到有各种各样的尖端产品。而有些的存在时间是很短的，很少成为经典。这其中包含着很多的市场策略，有时候弓拉的太满未必是件好事情，Nokia注重的是引导，从细微处拉动市场，厚积而薄发。
作为市场推广，不同企业有不同的推广方式，但大都是整体推出，不注重延续性。所以给大家的印象是一下子上来很多新产品，但却很少能关注到其中的个别。Nokia的市场策略则是针对不同产品做不同的宣传，很少做整体式的推出，从而减少了横向的关联效应，而增加的新产品与原有产品的纵向效应，从而拉动了相应的关注群体。比如说广告上，Nokia给不同定位的产品进行不同风格的广告，或时尚或经典，总能给人特定的感觉与印象。而不是把所有新产品都做在一个广告中，这样虽增加了宣传的成本，但从益本比上看，未必是损失。
如果单从这些方面来看，也许会有人觉得NOKIA是在“欺骗”消费者，“勾引”消费者，但我们也必须承认，现在的市场哪个不是在“诱骗”消费者。一个好产品未必有好市场，宣传与包装对于市场来说越来越必须了，据说新闻炒作学已经进入了大学课堂了，那这样的营销策略又为何进不了市场呢？说到根本，钱是在消费者的手中，能说服他们把钱心甘情愿的换成某中产品，就看企业的本事了。
说到NOKIA，可以概括为“又爱又恨”，拥有的人虽有遗憾，但却很难割舍，喜欢有喜欢的理由，放弃也有放弃的道理，有种边缘思想。这样坚持下来，寄希望于新产品的出现，给予更多关注。从个体到群体，进而影响市场导向，为新产品开辟好道路。Nokia这样的市场策略是成功的，即便个别产品是不成功的。这样的策略也是有危险的，因为边缘思想随能引起对新产品的关注，边缘也更容易离弃。处理好技术与市场的平衡，Nokia会走的很远，相反，边缘导致离弃，那就决不会是个体。我们很可喜的看到，NOKIA近年来的设计理念也在不断改变，没有一味追求直板机，而是逐渐增加了对翻盖机的研发，这主要是为了迎合具有无限潜力的亚洲市场。面对NOKIA这样的改变，也许一些忠实的拥护者并不欣赏，说NOKIA越来越失去自己的特色，好比苹果电脑转向做普通PC。但我想，如果不能不断发展，我们最后失去的也许不是一款产品，而是一个企业，这都不是我们想要看到的。机遇与挑战并存，这个道理大家都明白，有所得当然也就有所失。作为NOKIA产品的忠实爱好者，我很关注它的发展，但也对这个品牌的号召力表示担心，最近NOKIA出了几款翻盖机，很遗憾的是其中有一定比例的贴牌手机，从设计风格到产品定位，完全和NOKIA不协调。也许贴牌只是为了NOKIA迅速占领翻盖机市场的无奈选择，但我更希望NOKIA可以用严谨的态度来对待翻盖机的设计，打造另一个经典。
