前几天有朋友问我近段时间MOTO E680会像MPX220这么大幅度降假不？我分析了一下现在MPX220一次性降了1000元,这在MOTO乃至整个手机行业中都少见.我估计680最迟在5.1以前最少有250--500块可以降的.现在MPX220的价位的确非常具有竞争力,我相信会拉走不少E680的潜在购买用户.
MOTO的手机一出来价很高,特别是中高挡机,然后就开始一步步降价,最后降的价钱都只有刚上市的1/5了,V70就是最好的例子.V998我们就不说了,刚上市有1W多港币好卖的.大家肯定都在骂MOTO的机子不值钱,降价快,其实这不是MOTO的机子值钱不值钱的问题,而是由MOTO的价格体系所决定.它的价格政策就是这样先高后低最后恢复实际.比如说它出一宽机子成本只有1000,预计卖1500,利润500.那么它作为新机上市就可能开出3500---4000的价格.让你一下子就有印象,毕竟高价机容易受关注些.在这个高价位阶段,它卖出一台就暴赚一台.一段时间后MOTO它就开始降价,而且是一步接一步的降.当它的价格降到只有原来的3/4或者1/2的时候,就会给消费者造成强烈的视觉和意识冲击,"原来卖4000的机子只卖2000了,这么合算啊,快去买啊".就这样,大量消费者抱着这个心态去买MOTO的时候,还以为赚了个大便宜,其实最大的赢家还是在背后边数钱边笑的MOTO.
其实三星的价格体系就是执行的高价体系,但是这个高价并不能说明三星的机子就是最好的了.每个公司都有自己的营销策略,唯一相同的就是怎么更多的赚我们消费者的钱!
