最近国产产商纷纷与外国手机厂商联手,如TCL与阿尔卡特,波导也牵手西门子,波导为何选择与西门子合作,大家肯定会想到技术,但西门子会把核心技术让与波导?这是不可能的,这种关系的合作只能是互汇互利罢了,西门子答应与波导的合作,很大程度上是想利用波导的销售渠道,众所周知,国产手机在一些大城市手机占有率不足10%,但说到国产手机占有率已达50%,这主要是靠其在3,4级城市有所作为,而外国产商营销网络主要集中在一些大城市,根据约定,西门子手机可进入波导门店与波导手机同台销售.
对西门子来说,与波导的合作带来的效应是立竿见影的,对其具有强化作用,波导手机在3,4级城市颇具规模,引进西门子,有利于其渠道成本的降低.和销售范围的扩展,,但西门子在此方面不会受制于波导,毕竟两者之前存着在竟争,在价位等方面都有其相似性.
用市场换技术这种例子已经很多,但手机终得靠技术支撑,而现在如软件和硬件方面的核心芯片都掌握在外商手中,国产真正拥有一定研发能力的手机厂商也为数甚少.大多数国产产商也只停留在外观设计,整机拼装,技术系数比较低的层次,这对国产手机厂商是相当不利的.
波导与西门子的合作在一定程度了也会加强其自身研发能力,从中能学到一些东西,另一方面随着国内市场竟争的不断加剧,和手机利润的不断下降,国产手机厂商纷纷开拓海外市场,波导在这方面积极响应,一种是通过外国代理商代理,二是和运营商合作,三是直接建立办事处,或是直接投资建厂,近期其也在与一些国外大厂商商讨,如沃达丰,法国电信等.
应该说波导开拓海外手机市场也是其一大发展战略,毕竟国内竟争已日益俱争,开拓外部市场也是一大出路.寻找外部伙伴也是为开拓海外市场一定程度上铺平道路,但国产产商要真正发展壮大,只有在手机研发中多下点功夫,这才是立身之本.
